业绩爆发式增长！锦波生物董事长杨霞：要利用AI扩大产能

传统的“医美三剑客”困于增长乏力之时，北交所“重组胶原蛋白第一股”锦波生物则实现爆发式增长。锦波生物2024年业绩快报数据显示，实现营收14.47亿元，同比增长85.4%；净利润为7.33亿元，同比暴增144.65%。业绩逆势增长背后发生了什么？4月8日，南都湾财社记者随着“走近新晋商 探寻向‘新’力”网络媒体山西行媒体团，一起走进山西锦波生物医药股份有限公司。

“医美三剑客”增长乏力

锦波生物实现逆势增长

资本市场上，爱美客、昊海生科、华熙生物在巅峰时期市值之和接近4000亿元。如今，传统的“医美三剑客”困于增长乏力。年报显示，2024年，爱美客营收约30.26亿元，同比增长5.45%，净利润约为19.56亿元，同比增长5.33%，经营活动产生的现金流净额同比下降1.38%至约19.27亿元。

图源：爱美客2024年财报数据

图源：昊海生科2024年财报数据

图源：华熙生物2024年财报数据

2024年，昊海生科营收约26.98亿元，同比增长1.64%，净利润约4.2亿元，同比增长1.04%，扣非净利润约3.79亿元，同比下降1.12%，公司整体毛利率为69.89%，同比下降0.57%。相比爱美客、昊海生科业绩增速放缓，华熙生物近两年则步入业绩负增长时代。根据业绩快报，华熙生物2024年营收约53.71亿元，同比下降11.6%，净利润约1.64亿元，同比下降72.27%，扣非净利润约1.01亿元，同比下降79.36%。与此同时，华熙生物近期还因“反腐”及高层“换血”备受关注。

图源：锦波生物2024年财报数据

相比“医美三剑客”，锦波生物2024年业绩则实现逆势增长。业绩快报数据显示，锦波生物2024年实现营业收入14.47亿元，同比大幅增长85.4%；归属于上市公司股东的净利润为7.33亿元，同比暴增144.65%；扣非后净利润为7.13亿元，同比暴增149.56%；每股收益8.29元，同比增长56.94%。对于业绩增长，锦波生物表示主要系公司积极研发新产品、强化品牌建设、努力拓展市场，深耕现有客户并不断拓展新客户，医疗器械及功能性护肤品的销售规模大幅增长所致，同时规模效应显现、利润率提高所致。

医疗器械是锦波生物核心业务板块

“薇旖美”已覆盖终端医疗机构2000家

锦波生物的产品与传统的胶原蛋白有什么差别？对此，锦波生物创始人、董事长杨霞认为，锦波生物锦波生物自成立以来，就一直专注于“功能蛋白”基础研究与产业化。十余年来，公司围绕人体结构性材料和抗病毒两大领域，从0到1完成了A型重组人源化胶原蛋白、抗HPV生物蛋白、抗冠状病毒创新药等三项国际领先成果的基础研究、产业化及终端产品开发。“特别是在人源化胶原蛋白领域，我们取得了非常显著的成就。”

杨霞表示，相比传统的胶原蛋白，中国原始创新的重组人源化胶原蛋白主要有三个里程碑式突破：1、安全性突破：全球首次攻克胶原蛋白免疫原性，200万支临床注射零免疫反应；2、制造方式突破：合成生物首次从传统重组胶原蛋白“单链”到复杂有序的重组人源化胶原蛋白“胶原纤维网”；3、应用领域突破：从传统胶原蛋白物理填充突破到物理填充＋细胞外基质调控双重作用，从传统医疗美容进入到血管修复、肿瘤防治、关节修复、抗衰老等组织再生领域的研究。

据了解，锦波生物的业务主要分为三大板块：医疗器械、功能性护肤品以及原料板块。其中，公司旗下产品包括：“薇旖美®”“ProtYouth®”“肌频®”“重源®”等。医疗器械是锦波生物目前的核心业务板块，以A型重组人源化胶原蛋白为核心成分的植入剂“薇旖美”是公司拳头产品，该产品聚焦纠正眼周鱼尾纹、眉间纹、额头纹。截至2023年年末，该产品已覆盖终端医疗机构2000家。

已完成与欧莱雅集团合作

境外收入2023年同比增长20.67%

据了解，锦波生物开发了首个人源化胶原蛋白FAST数据库，该数据库基于锦波公司自主研发的“AI胶原智脑系统”构建而成，是集全球领先“序列－结构－功能－应用”于一体化的数据库，可以通过整合先进的人工智能技术与高通量实验平台，为人源化胶原蛋白的研发提供解决方案。杨霞认为，我们现在处于AI的时代，企业要充分利用AI去加速（扩大）产能，通过自动化的程序减少人为操作。“现在我们也在做这项工作，就是把我们人类的胶原蛋白全部数据收集起来，就是通过大量的AI的算法，把胶原蛋白的序列结构功能它的深度发现挖掘出来。”

“目前，我们正在凭借技术的独创和先发优势，积极开展国际化战略，2023年完成与欧莱雅集团合作，将新材料引入国际市场，2024年完成了越南注册。”锦波生物表示。数据显示，2023年锦波生物境外收入为403.04万元，同比增长20.67%，毛利率为79.2%。杨霞在接受南都湾财社记者采访时表示：“作为新质生产力的代表企业，锦波生物将始终坚守原始创新的理念，通过不断增加研发投入，突破核心关键技术，以持续创新的生物材料为人类健康的发展提供重要支撑。”

“对于未来，我们有着清晰而坚定的规划：一方面，我们将继续深耕基础研究，将重组人源化胶原蛋白技术进一步升级为人体生命材料。持续攻关包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶原蛋白的全产业链理论创新、应用转化及产业化。”杨霞表示，另一方面，我们将运用新技术、新材料，围绕医疗和生活护理等大健康领域，提供涵盖体表、体腔、体内器官修复再生的完整解决方案，向国际一流的科技创新型生物材料企业迈进。

采写：南都湾财社记者 陈养凯 张海霞

受访者供图